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怎样用数据来拯救您的店铺?

来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-06-14 20:41
怎样用数据来拯救您的店铺?
 
相信很多做电商的商家都有这些疑问:
为什么我的产品不卖?
为什么店铺没有流量?
为什么店铺有流量没有转化?
为什么店铺转化上升了免费流量没有上升?
出现这些问题的时候很多商家都很迷茫,不知道店铺问题出现在哪里?不知道从哪里下手进行分析,今天就从这些疑问给大家进行解答。
流量入口分析
店铺流量来源
打开店铺来源,主要分为淘内免费、付费流量、自主访问、直播、站外流量等几大类。
 
这这几个来源又细分很多。下面我们针对流量来源的各个入口进行分析。
首先我们先看淘内免费流量,细分很多流量入口,流量很碎片化,这个时候我们是不是每个流量入口都去主抓呢?下面我们从几个数据进行分析
1. 访客数
2. 支付转化率
3. 客单价
4. UV价值
5、浏览时间
6、跳失率
那么这六个数值可以表现出什么呢?第一反应店铺访客数,第二是每个访客来源入口的转化率和客单价,第三就是单个访客带来的价值(UV价值)。
UV价值=销售额/访客数=访客数*转化率*客单价/访客数=转化率*客单价
从公式上看UV价值跟转化率和客单价有关,例如A店铺的UV价值是4,B店铺的UV价值是6。说明A店铺的访客数虽然多,但是每个访客给淘宝和店铺带来的价值是4元,B店铺的访客数虽然少,但是他的成
 
交金额比较多,每个访客给淘宝和店铺带来的价值是6元。这就是UV价值的产出。这跟我们普遍理解的,进店来的客人人均消费比例越高,生意就比较容易做是一样的。
所以说从UV价值对中小卖家来讲:低价产品只会越走越窄,中高端的产品才是接下来的发展方向。低价的产品如果没有量是没有利润的,如果你要追求这个量,很多人会选择找淘宝客进行推广,但是
 
你会发现做了那么多单,销量甚至做到一千、两千都可能是亏本的,而且非常累,每天要发很多的货,最终给到我们的利润却非常低,这就是UV价值对我们中小卖家的一个启示。
其实这么多的流量入口并不是每个都去主做,例如我们现在主要侧重3个入口:手淘搜索、直通车、手淘首页,但是这三个入口很多人也都在拼命做,但是其他很多你不知道的入口访客数、转化率、UV
 
价值数据都很好,那么我们可以分出一部分精力主做这部分流量,效果会更好。
其实我们平时就要潜意识的去找一下,把原来没有发现的流量来源,也就是访客数多,转化率比较好的入口进行优化。
但是店铺的访客还是从单个商品的访客组成的,这个时候我们就要去后台查看那个单品的数据比较好。下面讲解一下商品来源。
商品流量来源
我们可以从生意参谋-流量-商品详情里边查看是哪个产品带来的流量和转化。
 
点击商品详情进去可以看到单个宝贝的流量来源、支付买家数和支付转化率。
 
对比类目平均或优秀,我们就可以去用我们的手淘搜索流量去和同行平均或优秀水平对比,看出自己的差距。
 
一般选择访客数、支付转化率、支付买家数、支付金额。通过对比数据差异,从而针对性的进行提升。
然后再分析店铺所有单品,主推产品先不考虑。这时候会发现有些跟没有优化过的宝贝,收藏、加购、支付转化率对比同行都比较好,只是缺少访客。这种款式基本是具备了爆款的潜质,我们通过优
 
化流量入口,提升访客,
测试转化率,如果继续能保持比同行优秀,这个产品就推起来了,可以为店铺打造爆款群做准备。
仔细看了这篇文章相信大家会对店铺诊断核心突破点有了一定认知,下篇文章我们再讲一下如何优化流量入口。