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淘宝直播是淘宝天猫流量的救命稻草吗?

来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-06-16 21:40
   淘宝直播目前被接受的程度比之前好多了,连我妈都知道李佳琪,薇娅了,好多商家都尝试触摸直播这块,所以我还会坚定不移的做淘宝直播的。
 
    现在的淘宝直播可以分以下几块:达人直播,达人直播又分机构主播和个人直播;店铺直播,店铺直播又分基地商家直播和非基地商家直播;还有个是村淘直播。直播账号从性质上来说达人、店
 
铺、村淘三类。对了还有一个是pgc直播栏目。
 
    大致的数据,淘宝直播交易额是一次排名是:珠宝首饰、服装、美妆、美食、全球购、家具、宠物、健身。因为淘宝直播放开了活体宠物的交易,淘宝直播宠物板块数据上升的非常快,如果家里
 
有朋友是狗场、猫场等宠物养殖基地的资源,做淘直播起来的非常快,目前我机构的狗场的主播一个月销售拉布拉多是800条,宠物狗的总销量2000条。
 
     我呢,2017年做的服装、珠宝、美食主播运营,2018年做的整个机构的运营,2019年专做珠宝直播的运营,越来越专了,期间也给各个大主播提供货品,比如明星李湘的珠宝节供货,给盛太全球
 
购直播供货,
 
    日常工作就是给基地的珠宝主播和店铺诊断和培训,制定每个工作团队的KPI,安排25场直播首焦的置顶资源位,还有就是不断学习官方的新玩法和技巧,再去尝试,每天还是蛮充实的。
 
 然后就是和团队为完成的kpi,去奋斗,每个月踩着活动节点去做直播脚本和直播活动策划,
 
     2019年我在淘直播的工作更细化,也趋向于运筹帷幄的管理,对我来说也是新的挑战。总结完自己的工作,下面我具体聊聊淘宝直播吧!这也是你们最期待的。
 
    1.淘直播推广划不划算(ps:这里是针对的是能带货的主播)
 
    我直接拿我之前实操的案例来分享,给大家算一笔账,一个100元客单价的衣服(拿货价是40,运费2.8)为了冲3000单的销量,走淘客,走直播,走刷单的成本是多少!
 
   刷单成本:3000x(8+2.8)(佣金+运费)=32400元  www.meiaiw.com
 
   走淘客:淘客佣金20%,最低服务费2%,大额优惠券50元,
 
           销售额:3000x(100-50)=150000
 
           运费:3000x2.8=8400
 
           支付佣金:销售额x(佣金+服务费)=150000x22%=33000
 
          产品本金:40x3000=120000
 
      盈利:150000-8400-33000-120000=-11400
 
       走淘客的成本是11400
 
    走直播:能走3000单主播场均付费1000元,直播间优惠券20元,应该需要3场直播,主播佣金是20%
 
         销售额:3000x(100-20)=240000
 
         运费:3000x2.8=8400   www.ytpx88.com
 
         支付佣金:(销售额x佣金)+服务费=(240000x20%)+30000=780000
 
         产品本金:40x3000=120000
 
         盈利:240000-8400-78000-120000=33600(正的)
 
       在考虑到粉丝的退货率,退货佣金不结算,是亏损运费,很显然,能带货的主播播,没有成本还是挣钱的,我这样算确实有点片面,得出结论:刷单成本32400,走淘客成本11400,走淘直播没
 
成本还盈利33600。这样是为什么淘直播能带货的主播会被商家追捧。
 
      好多人问,你没有大主播,你有单链接单场1000单带货的能力的主播么,没有你瞎比比啥!哈哈哈!还真有!
 
 
    盛太完全就可以单链接单场带货1000件, 那就更不用说114万粉的大英子和萝莉塔塔的,目前单链接单场过1000件的淘宝主播应该有100为左右,带货王薇娅和李佳琪,就不提了。
 
    淘宝直播独立的APP 也已经上线了,直播流量渠道又得到拓展,所以淘宝直播,还是大有可为!
 
拜了个拜!