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深入探讨直通车人群的含义和重要性

来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-06-16 20:08
深入探讨直通车人群的含义和重要性
 
 
我也不知道为什么
 
感觉大家关注的是直通车吧!亦或者分享所趋,需要结合直通车聊发展
 
前面几篇文章,我感觉理论上说的过去,故没有太深入的去聊
 
但是,这段时间的沟通,我发现
 
对于直通车,还有一条很长的路
 
 
今天初步总结,整理,分析一下,没有牛逼的数据
 
但是有可能说到你心坎里
 
 
1,人群的意义:点击率问题
 
2,人群的意义:转化率上不去
 
3,人群的意义:搜索上不去
 
4,人群的意义:开车没有迷茫期
 
5,人群的意义:自己的运营能力
 
 
 
其实真正严格意义上来讲,一位合格的运营,在非标品行业混
 
第一,选款 定位的能力占了60%   
 
第二,刷的能力占了10%
 
第三,推广能力 占了30%
 
 
 
标品行业,推广能力 90%   
 
直通车永远是个讲不完的话题,因为市场在变,竞争环境在变
 
你永远有不断的新问题出现
 
但是,变来变去,核心不变!
 
帖子看了千千万,操作起来,稀巴烂,不缺这样的朋友,很多
 
其实大家开车无非就是想省钱
 
省钱的核心点,就是多产出,多赚钱,放大流量价值
 
 
第一个问题:本来是说点击率上不去的问题,但是改成了点击率问题,因为这样可以涵盖的面更广
 
点击率,要么上不去,要么很好没有产值
 
这是一个令人头疼的问题
 
做低价的  可能感觉不到什么,。先说下影响点击率的主要原因吧!
 
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第一,图片,创意图,这个大家都知道
 
第二,地域,冬天去海南推羽绒服的肯定产值不行
 
第三,时间,办公类的产品,晚上效益削减一半
 
第四,销量,不怕你没优势,就怕被打压
 
第五,人群,女性内裤你偏要推给男人,这是不符合现实的
 
第六,年龄,请不要给大爷大妈推荐比基尼,性感蕾丝一类的,你会死的很惨
 
第六,位置,排名第一根排名第五,流量差距是很大的!
 
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初步总结这6点吧!大家去分析一下,这之间的关系!
 
待会我给大家整理起来,连贯性的理解,会很容易记住,先给大家一个一个分析
 
说道这个图片,创意图呀!这个问题比较老梗,我估计很多人不愿意看
 
创意图,字义上理解为创意吸引点击
 
有哪些可以创意的呢?
 
价格,销量,材质,品牌,代言人,是不是主要是这几块!我给大家找一下!
 
 
我们可以对比下竞争环境,其实这里涉及到几个点,待会还会用上
 
旁边的79/件,这边的 59两件,你便宜就算了,你还有销量!
 
因为两件衣服的款式 风格不一样,我们不排除款式带来的优势,这里会筛选一部分人群
 
但是,如果您仅仅是需要一件T恤而已的话
 
这个价格对你没有吸引力吗?而且,这件衣服的感觉更年轻,时尚!
 
。。。
 
那么,这个时候,影响点击量的还有什么?销量
 
销量分为两个 阶段
 
1.竞争环境对比
 
2.绝对完全信任
 
什么情况呢?就如图中的这个两个产品,旁边是0 ,这里是32件,
 
客户需要对产品的客户体验进行深度的了解,就需要看到一些评价
 
尽管这部分销量,评价是你自己搞上去的
 
但是这要有一个参考,信任值提升,点击欲望更强!
 
绝对完全信任,我找过一个把!
 
 
因为时间原因,我就简单的做了一下猜你喜欢的推荐
 
这里有两件T恤,一个是7000多,一个是1000多的销量,近两倍多!
 
假如这个时候,你的产品只有几十个销量,同类产品竞争,放在一万多销量的旁边
 
我们作为消费者角度,撇开款式对我的吸引力,我肯定更先看这个销量高的!
 
记住,这是一个从众心理,因为买的人多,能生存下来肯定有道理
 
其次,我的试错成本、风险,将会降低,这不仅仅是点击量的问题,后续会有转化率的影响!
 
。。。
 
 
 
我们看下这个,右边的,突出了材质,我们人群是非常多的需求的,每个人群的需求不一样
 
在服装制造业的朋友肯定会知道,  棉   真的值钱吗?  真的好吗?
 
呵呵~~~
 
但是消费者呢?大部分消费者其实对材质这一块不是特别了解
 
但是潜意识里,会觉得棉的舒服,。对身体好!
 
可能客户搜索的时候她不会搜索  T恤女棉   但是她的需求要求里面  她的认知
 
会让她关注这一点!  
 
因为旁边的没有写,我并不知道她的是不是棉 的  所以  我看写了的
 
这个逻辑很正常,并不冲突
 
这里有必要提醒一下大家!
 
 
 
这个创意图,她是不是很好看,我一个大男人,都觉得很好看了,哈哈
 
但是,在推广过程中,这种图片只有拉一下点击率的作用
 
因为这给客户一个幻想的空间跟你的产品描述会差距特别大!有做过的朋友
 
应该知道,一般服饰,侧面,局部放大,点击率可以,但是转化,人气不行
 
很多人是因为图片美而点击,而不是因为产品美而来
 
。。。。
 
品牌这一块,既然是品牌,那么相对价值认知会高一点,这块影响比较明显的是  标品
 
 
 
人世间最痛苦的事情是什么?  就是你是个品牌  你卖的居然比我还便宜
 
当然,在低端市场里面,品牌能做好的很少
 
女装这块,品牌价值最起码也要中端以上价格吧!
 
太低端的产品,品牌还没起来,店铺先死了~~~~~
 
。。。。
 
代言人这块,其实说的有点高度了
 
例如明星同款,网红同款,这一块是有相对针对的人群的
 
就是粉丝
 
加上,知名度的影响,大众对公众人物使用的东西信任度更高
 
不然为什么要做明星呢?例如明星同款
 
 
 
不要说网红,明星,就是主播,带货能力都很恐怖
 
这块先不深入了  以免文章太长!
 
。。。。。。
 
创意这一块!
 
有很多地方可以下手,但是切记不要为了点击而做点击
 
每个创意带来的细分人群都不一样!
 
但是你可以跟你的产品优势  放大,对于销售而言,展示自己的优势给客户,是最大的亮点
 
    这里所有分享的是,大家都知道的创意影响点击率的原因
 
但是,大家需要注意的是,每个创意,当你凸显这个优势的时候,你的产品定位影响的人群关系
 
价格  注重性价比,没有很便宜,只有更实惠,各种讲价,淘客,售后很难处理
 
销量  你有这个优势的时候,转化肯定不是问题,这可以说是最大的优势,但是高客单价产品,不符合
 
材质  凸显优势,结合周边竞争产品给客户释放信息
 
品牌  品牌的优势真正确立,也需要销量作为基础,但是有品牌跟没有品牌,差距还是很大的
 
代言人  信任度更高!会为自己的偶像买单
 
这里需要说明下,
 
每个产品的定位,需要突出的点不一样
 
例如,高客单价的产品,你应该突出的是材质/气质/品牌/代言
 
低客单价的产品,价格/销量就可以了
 
高低客单价,只是相对的,例如连衣裙,你的客单价300多的,不要去跟几十块钱的谈性价比
 
你注重的是客户对于你的设计的认可,以及品质的把控,满足客户的体验
 
低客单价的,你想办法压低成本就可以了,因为你的客户只关注价格,你要的只是量而已!
 
点击率怎么影响人群的,现在有概念吗??
 
不是你的图片设计有多好!而是你的文案能不能打动你的客户
 
当然,这个时候更深一点的问题,是你的投放,是不是在这个产品适应的人群范围内
 
很多朋友基础运营知识功底不牢固,一味的去体现价格优势
 
会让客户觉得廉价
 
还有,就是人群不对,高客单价的产品,引流过来的全部是低价客户
 
信息严重不匹配
 
点击率上不去,很多情况是你的卖点不是针对你的客户需求,以及人群错乱
 
点击率太好!却没有产出,大部分是那种唯美的照片,引来的!客户只注重图片的美感!
 
我们都知道,男人对车天生就有好感
 
即使买五菱的车主,也会偶尔关注奔驰的消息
 
当你的奔驰广告投放到这部分人群里面,人家会看吗?会
 
会买吗?   你觉得人家有必要?有这个消费能力吗?
 
当然,你的图片好看,对美的追求,大家都会点开看看 
 
都是骗子!
 
 
信息不匹配的时候,人家是真的,不开玩笑!
 
了解客户需求关注点,找到适应产品的人群,点击率数据才有考核价值!
 
渠道,排名,这些就后面说了,因为这个前期做直通车,真正直接开热词的少
 
而且渠道主要是做搜索
 
最核心的创意图,其他时间,之类的,在下面会结合起来,大家可以看看哦!
 
 
 
2,人群的意义:转化率上不去
 
前面说的点击率    现在聊的是转化率
 
我们很好奇,上面有一张产品图
 
 
这种带有点唯美的效果,确实点击量会好很多,但是,看的心态能一样么?
 
点击率可以上去,但是转化率恒定不了,依然维持不了数据
 
还有一个,就是我们的关键字的选择
 
我们的关键字越长,客户选择的要求是不是越仔细,越明确
 
而且竞争越小
 
所以为什么都提倡大家,先从长尾词开始慢慢优化,因为竞争小,客户购买意愿明确
 
我们的人群就越精准
 
但是,我们为了让流量更加精准,让数据更加美观,流量价值更大
 
在点击率稳定的时候,我们对于下面这些工作是不是应该更加具体一些,效果会更好呢
 
 
 
地区投放,好比如,你给江西赣州卖脐橙,你觉得可行么?
 
渠道投放,例如服饰,如果你还在优化,推荐电脑端,您觉得可行吗?
 
例如这些数值,你觉得真正有利用上去吗?
 
做好一件产品的时候,我们必须两方面考虑
 
详情的优化这是基本的,再反过来通过数据分析,客户所在地,时间,价格
 
精准投放,你的数据会完全不一样,
 
当然,你说你有销量优势,啥都是放屁,但是,你有销量优势了
 
您肯定不需要再考虑这篇文章了 
 
转化率的背后,我们需要考虑的是  我们的产品对应的人群
 
在哪里?什么时候要?  很重要!  
 
如果是办公用品,或者是对公采购的产品,您觉得周末投放的意义大吗?
 
不能说没有,智能说大流已去
 
例如北京卖教科书的公司,人家是正常双休,8小时上下班
 
不是人家不奋斗,是人家的客户群体是这样,你能改变么?
 
找到对的人,在对的时间。推荐对的产品   当然,这一块其实还很深
 
今天聊的是 人群的意义   先筛选一部分人群,再谈下面的问题!
 
下面是   搜索流量
 
 
3,人群的意义:搜索上不去
 
刚刚还在优化一个店铺,我截图发出来
 
 精准人群优化后,2天出效果,转化  搜索顺带起来 
 
 
 
再注意看这个 搜索提升
 
上面我们聊了点击率,转化率,前面两篇文章,我们有聊过怎么提升这个搜索流量
 
一个恒定值
 
一个不变的规则
 
关键字权重=点击量+转化率       点击量增长 = 人群面扩大
 
这个我就不多解释了
 
我给大家一套推理机制  
 
我们结合转化率的要素   精准到地区   时间  渠道  
 
然后投放直通车
 
我们的产品在对的时间  投放到对的人
 
我们的点击率   有参考意义
 
我们的转化率   有效提升
 
关键字的权重是不是提高了?
 
越精准的投放,数据越精准  这个没毛病吧!
 
大家带不动搜索的   是不是都是前面的问题没有解决
 
又是点击率上不去,又是转化率上不去    盲目刷   最后人群也乱了
 
当然,这里涉及到一个关键词的问题
 
我前面有讲过,先广泛   后精准
 
广泛的目的在于人群面的扩大
 
精准的目的在于关键字权重的提升!
 
其实只要你把点击率理解清楚,转化率的含义搞清楚
 
这两个计划很明显的 ,加权也特别轻松!
 
下面这个是  标品类目的车图数据  
 
数据层面  并不是特别理想  只能说阶段不一样  
 
但是看数据只看一面的话   似乎有点不公平呀   下面才是重点
 
 
所有流量渠道  全部提升,那么你开车的目的是什么呢 ?
 
开车本身就是一种插队的现象
 
我可以战略性的亏损
 
但是我一定要有目的的提升
 
全渠道提升,才是大赢家!
 
开车,看你怎么想,只要你做到了精准人群投放
 
产品各方面没有问题,带动搜索  真的不难!
 
 
 
4,人群的意义:开车没有迷茫期
 
也不知道为什么,大家开车都很迷茫了
 
所谓的出价,扣费,产出,已经很模糊的概念了
 
我可以分享很多帖子,
 
但是你永远不知道哪个方法适合你
 
标品用非标品的思路去做   思路一条
 
如何认知自己
 
一个产品给到你,是有灵魂的,需要呵护,关注,找到切入点
 
标品有人群吗 ?
 
意义不是很大,关键在于你精准,找到词的关键点  转化
 
非标品   没有人群有用吗
 
有用,  自己开了开心,很多朋友,开车,流量很多,转化没有
 
开车买个安慰
 
告诉自己,我在努力
 
开车就有流量,有流量,就有单子了
 
烧一万,再借一万,我的人群面还不够广,多烧一点就好了
 
都是扯淡
 
如何通过关键字  渗透人群解析  一定是非常细心的工作
 
同样是选词,别人比你的产出就好
 
同样是出价,别人比你的扣费就低 
 
真的是运气吗?
 
别人直通车亏本,整体在赚钱?   真的是产品成本问题吗?
 
细思极恐
 
 
 
5,人群的意义:自己的运营能力
 
我们不要谈论客户的人群
 
插一段运营的人群吧 
 
自从发稿以来,确实很多朋友加我
 
在这里,得感谢派代平台
 
加我的有三种人
 
1.死粉,朋友圈各种广告  刷  培训
 
2.交流,互相学习成长
 
3.大爷,有问题直接甩问题,永远是大爷的气质   在气质这一块,最服这种人!
 
 
 
我们不承认很多无师自通的大神级人物
 
但是,我们在交流学习的过程中,有没有想过态度问题呢?
 
为什么别人比你成长快?为什么别人可以正常交流?
 
知识是有价值的,萍水相逢的朋友,谦卑是为人处世的道理!
 
 
 
有些人的固执不是撞南墙回头,而是要冲过南墙,你拉都拉不住
 
学习是一种态度,更是一门艺术!
 
 
 
自己的运营能力,现在目前,如果仅仅停留在刷  与  车   
 
请相信我   很快会被淘汰的
 
 
 
引流成本越来越高
 
流量价值问题,最大放大流量价值,我在朋友圈好像还没有看到谁在做这一块!
 
未雨绸缪
 
 
获客成本增加,我们如何留住这部分客户
 
文字图片的介绍  能不能转换为  真人介绍  更直观 ?
 
成功
 
往往体现在细节
 
维护  日久见真情   
 
做店铺  不仅仅是推广,维护更加有价值!
 
 
 
最后,总结
 
直通车这个问题,一直都很头疼,但是我发现大部分朋友的直通车
 
都是凭感觉乱来
 
细节不注意 
 
烧钱就哭泣
 
人群是个大问题!
 
特别是非标品的客户!
 
你有钱花不出去,或者花钱没有回报!
 
学会精准投放   你的钱   才是花在刀刃上
 
赚钱不易,请珍惜每一笔投资!
 
人群的意义,深度  定向推广
 
你了解吗 ?