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【电商干货】拼多多内部营销工具解析!

来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-06-18 22:01
【电商干货】拼多多内部营销工具解析!
 
拼多多营销 拼多多运营 转化率提升 营销工具 拼多多
大家好,我是搜索大仙,转化率提升是所有商家都非常关心的问题,而营销方式的优劣对转化率的影响又非常大。不管是做电商还是实体,都离不开营销,好的营销方式不仅能大大提高入店转化率,
 
还能提高我们的客单价,利润率,在盘活我们的老顾客上的作用也是非常大。
 
别误会,今天我们不谈营销策略和营销思维,因为不同产品不同消费群体所采取的策略区别非常大,我们就分享几个冷门但是效果非常好的提升拼多多转化率的营销工具,废话不多说,先晒图看看效
 
果。
 
 
以上为短信营销效果,配合了店铺活动,随短信内容赠送了店铺优惠券5元,投放的是“新客转化”人群,也就是有访问或者收藏店内商品的用户,花费短信费用306元,投产比达到12.65,在直通车点
 
击成本越来越高的情况下,这个投产比算是很优秀了。
 
  
 
 
我相信,看了这些数据,很多做淘系和京东的商家肯定一脸懵B,发个短信转化率有这么高?
 
其实不用惊讶也不用怀疑,拼多多的三四线城市和城乡结合部消费群体很多都有看短信的习惯。
 
 
------------------------------------------短信营销工具--------------------------------------
 
  
短信营销:这是被大部分商家所忽略的价值洼地,根据日常生活中的习惯性思维,大家可能会觉得,都这个年代了,谁还看短信啊?可能针对天猫或者京东的顾客群是这样,但是对于拼多多的顾客群
 
,大部分是三四线城市的顾客,他们很多人都会有看短信的习惯,短信里面的链接也会去点,尤其是一些大活动,有大优惠的时候,一条好的短信,转化率能达到惊人的10%,根据本人10年来的电商从
 
业经验,在其他平台短信营销有这么高的转化率是不可想象的,但是拼多多有!只要你根据产品的特点以及活动重心把短信内容编辑好,在不到3分钱一条的短信成本上,即使短信打开率只有10%,发1
 
万条短信出去也有1000个访客,而成本才不到30元,不管你直通车开得再好,你都不可能花不到30元拿到这么多访客,而且短信内容配合单品或者店铺活动,转化率会非常高,假设你产品质量过硬,
 
而大部分又都是你的老顾客,短信打开率和转化率数据会更惊人,短信营销的重点是要配合店铺活动,把顾客的利益点放得尽量大,让人有点击的冲动,只有点进来看了你的链接才有成交的可能性。
 
 
-----------------------------------------拼单返现工具----------------------------------------
 
拼单返现:
 
原来叫“店铺满返”,平台升级之后改成“拼单返现”,是指在一个自然日内,消费者在您店铺累计购买满一定金额,可获得一张平台优惠券,此优惠券可购买平台任何一件商品。设置了此功能的商
 
品会在搜索结果页面及商品详情页添加标签,可有效提高买家点击率,系统还会自动为消费者推送提示消息,刺激顾客在店内多次下单从而提高客单价,单个买家的多笔订单也可合并发货,降低发货
 
成本,提高利润,根据官方公布的数据,目前使用拼单返现工具后,店铺成交额平均提升15%左右,是个非常不错的营销工具。
 
 
------------------------------------拼多多优惠券----------------------------------------------
 
优惠券:
 
拼多多优惠券分为店铺优惠券和商品优惠券,对于提升店铺转化率非常有用,合理设置优惠券还能提高客单价,吸引顾客收藏店铺,增加顾客对店铺的回访率。比如,有两家店铺,店铺A和店铺B的商
 
品都是60元一件,目前来看没有区别,但是店铺A设置了优惠券,满60减10元的优惠,客户一看有优惠,肯定会在店铺A中下单。店铺优惠券快过期系统会自动提醒,顾客还会再来店里逛逛,看到有优
 
惠了,还会赶紧囤货,转化率自然会有提升。优惠券主要有以下几种设置方式:
 
 
------------------------------------多件优惠玩法-----------------------------------------------
 
 
多件优惠:
 
多件优惠是提高客单价非常有效的一种营销工具,分为付钱、减钱、打折。付钱类型在APP中标签为“第2件付X元”,减钱类型在APP中标签为“第2件减X元”,打折类型在APP中标签为“第2件打X折”
 
。有了比较,很明显就能看出来,对于买家来说,付钱类型的优惠,并不能让其产生占了便宜的满足感,对这一类型优惠也不具有敏感性。比如商品10元一件,第2件付8元,第2件减2元,第2件打8折
 
,买家的注意力瞬间就会被“减”、“打折”等字眼吸引。所以建议大家在设置多件优惠时,更多的选择减钱、打折类型。
 
 
限时免单:
 
什么是限时免单?即买家在活动时间内购买指定商品,系统从成团订单中抽取一定数量的订单,返回与商品等价的平台优惠券,所返还的优惠券资金成本由商家承担。限时免单设置好后会在商品详情
 
页里面展示活动标签,会提高商品转化率,毕竟每个人都有一个梦想,万一我中了呢?
 
 
包裹优惠券:
 
包裹优惠券是提供给商家自定义发放优惠券的工具,商家可通过创建并编辑包裹优惠券生成二维码,自定义后贴在包裹订单上,当消费者拿到包裹后可扫描包裹上的二维码进行优惠券的领取。包裹优
 
惠券不仅可以维护老顾客关系,提升客户满意度,培养顾客对店铺的忠诚度,还能引导顾客给店铺商品好评,提高好评率,顾客领取优惠券之后还能刺激消费,有效提升店铺整体营业额。
 
 
分期免息:
 
为高价格商品配备花呗免息活动,价格低于500元的商品不可设置,可有效降低买家经济压力和心理压力,从而提升商品转化率和客单价。有效提高大额商品销量,降低顾客购买门槛,可设置3期、6期
 
、12期分期购买,目前只支持支付宝花呗分期。
 
  
以上为拼多多平台主要的营销工具,可根据店铺和商品实际情况灵活使用。