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是流量重要,还是标签重要,进来的朋友了解一

来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-09-02 14:46
现在做店铺的商家,无论是中小卖家还是大卖家,都希望得到标签,标签有着无准的流量,也能给店铺带来很多的好处。千人千面的趋势导致宝贝进店人群的精准度可能较低,也有可能更高。所以我们必须了解标签,了解搜索精准人群的打造,那这次主要分享的就是精准人群标签的解析以及打造,文章会分开两篇分享,谢谢大家的关注支持。
 
一、精准人群形成很难,你是否有引流误区
 
做标签,得精准人群,这个目标是完全没有错的。但有没发现店铺做了很久,宝贝都得不到精准人群,甚至展现可能越来越低,这是因为引流上你存在了误区,导致人群越来越乱,后期系统推送的流量也越来越少了,所以我们必须知道自己的错误区在哪一块。
 
1、人群标签常见问题
 
1)手淘流量、搜索流量,都在下降,是因为人群标签“变了”
 
2)店铺不存在标签,只有宝贝标签,不要误解了
 
3)流量持续下降了,就要尝试新品继续吸引流量人群,打造新品标签人群:
 
如果标签人群乱了,流量进店不精准了,想着方法是通过另外的款式继续深入打造,这个方法我个人觉得是可行的。因为老款可能已经被活动把标签人群做死了,那店铺标签不存在的同时,我们去做新品吸引更多精准人群打造新品,后期慢慢调整老款的标签人群,那不是一样可以调整过来吗?与其坐以待毙,不如置之死地而后生!
 
 2、只要免费流量
 
免费流量当然是每个店铺都想要有的,但如果我们只想着免费流量而忘记了其他渠道流量的重要性,那店铺和宝贝哪来的流量做循环呢?
 
比如,一个鱼塘被封死了,没有其他水源和鱼苗的来源,那我们每次收网抓鱼,不是抓一次少一次了吗?鱼塘原有的鱼苗长大了,就好比是我们店铺免费流量和老客户一样,总有一天会衰退,总有一天会被吸干抓干。所以我们必须要从每个渠道:付费推广、达人、第三方、内容平台等引流,抓不同的鱼苗,引进不同的水源,这样才能持之以恒的。如果单方面做免费流量,会失去很多做标签的机会,因为没有新进的流量人群,系统也无法给予单品较好的标签定位。
 
3、流量质量低,但也要!
 
这个误区是很多商家都会出现的,比如一些商家做淘金币,看到每天的流量都有1000但转化很低,就想办法去看各方面的视频、帖子去提高转化、做低价活动、做营销,但最终也未能得到理想的转化率,淘金币结束后,发现店铺的流量只有不到100个,问题就出现了,死循环也跟着来了。标签形成的重要性是看点击进店的人群是否匹配宝贝的消费层级、地域年龄,如果流量的质量非常低,我们就没有必要再去坚持这些活动和渠道了,因为这样的流量只会让你店铺越来越差,标签形成非常困难。
 
4、先做低价冲销量再提价的思路?!
 
战略性亏本,已经是2015年之前的了,2015年之后千人千面出现了,战略性亏本已经不复存在了,因为销量不已经为王了。但2016年甚至2017年的时候,很多掌柜都来咨询我们:前期亏本先做,后期提价上去为什么流量极速降低,转化也极速降低了?那个时候虽然标签这一说法并不是存在,但实际上我们做千人千面的同时也是在做标签的,30元的宝贝卖出去1万件,提价到50元后,展现出去的商家原本都喜欢30元的,50元的东西无法接受,而且收藏加购的客户看到涨价了,最起码降低了60%以上的转化率了。
 
低价冲销量后期涨价,已经不是一个玩法了。可以做出一个营销方案,发优惠券,先做基础销量是没问题的,但是想要这样做爆款,做标签那是实现不了的。
 
 总结:引流的误区我们千万要小心的去应对,看看自己店铺宝贝是否也有着这样的误区,如果引流的方式都错了,那你的人群标签就更难形成了。
 
 二、人群标签错乱了,带来什么烦恼?
 
 我们上面说到人群标签的误区后,接下来说的就是人群标签带来的烦恼是什么,因为大部分的中小卖家还是觉得标签不是很重要,根本不知道标签的一些重要性,所以这里也务必着重分享:
 
1、整店宝贝流量很差
 
人群标签的形成,是对于宝贝展现到精准人群的搜索里、手淘首页里,一般来说如果7-15天的流量大幅度的增长,但转化率很低的话,基本后期的流量就会越来越差了。前期做标签建议单方面做2个宝贝,先做好了宝贝的基础去着重的推广,做2个宝贝的标签和人群先把店铺整体的动销和精准人群做上去,再推后期的宝贝会更加顺利。
 
2、转化率非常低,流量逐渐降低
 
何为标签何为精准人群,现在流量碎片化,很多店铺得到的流量少了很多,但转化率确提高了,这是因为标签的功劳了。因为流量碎片化后,就再也不是什么人群面前都会展现出我们的宝贝,比如买家账号消费层级是50元,年龄20岁,我们的宝贝客单价是300元,年龄针对30-40岁,那我们这类型的宝贝就很少概率会展现给这个50元消费层级的账号了,因为这样的转化率也得不到很好的提升。但如果有一天你发现手淘流量突然暴涨了(手淘首页流量和搜索不同,首页流量是爆发式的,不是递增式的),但过了7天左右就没了,是因为什么呢?因为系统给你推送的是宝贝标签的人群,但7天左右你无法做好转化率、售后等方面,系统会认为这批人群并不是你的精准人群,就会把流量回收转成别的店铺宝贝上面了,所以精准人群做不好,转化率低,而且流量也会跟随下降。
 
3、推广根本做不起来,一直亏本
 
 如果人群标签没有形成,那么你的推广也会更难做的,直通车推广也是跟随宝贝人群标签去展现给不同的买家的,这不是千人千面的问题,而且宝贝标签的问题导致直通车推广定向、精选人群无法更好的展现给到精准人群。这样的点击花费、溢价都特别高,而且得不到精准人群的点击,转化率很低。一直进入了亏本的状态。
 
4、陷入低价一直存活
 
标签人群形成不下来,那只能通过淘客、淘金币、等活动亏本去做了,一旦活动结束其他新品上架价格相对高点,那转化率就会非常低了。人群标签做不好,就只能一直做低价的活动和低价的商品去存活,导致后期不敢轻易上新、做利润的产品。
 
总结:人群标签错乱了,店铺宝贝整体的推广、展现、点击、转化,都会一直做不上去,进入一个死胡同里去。所以我们必须认知标签的重要性,着重的去做好标签。
 
三、做好人群标签的几个方法
 
 说了引流的误区和人群错乱带来的烦恼,接下来肯定说的就是如何做好人群标签了,人群标签要做好,必须从店铺宝贝的内功做起,从细节的框架去布局更容易带来后期的精准人群标签形成。
 
1、选对产品非常关键
 
 一个好的产品再结合好的运营,才能打造一个店铺宝贝。这句话是一点都没错的,如果选品错了,再厉害的运营根本就无法把商品做起来。对于人群标签也都一样,选品是起步的关键,比如我们店铺内的商品都是针对20-50元客单价的人群,那如果我突然间上了一款300元的商品,先不说会不会影响标签,首先影响的就是你爆款人群进店浏览其他宝贝的成交力度都会非常小了。
 
 一个宝贝要做好人群标签,必须从人群定位开始选品,一个有优势、有款式创新、风格优势的商品,不管是做标签、免费流量、自然搜索、手淘首页,都会轻松很多的。
 
2、根据类目目标人群选品
 
 类目目标人群选品,就是我们要通过所做的类目,去分析出浏览最多的商品款式、客单价的人群是哪种,我们可以改营销模式、改款式,去上架得到目标人群的喜好。
 
 比如我们目前是做广西芒果的,目标人群的客单价大概都是在32.8元-39.8元10斤包邮的,如果我做出一款重量不同、款式不一样的广西芒果,那我针对的选品肯定不是这类型的款式了。
 
不是要根据销量多的产品去选品,而是要根据自己款式上的类目人群去选品。
 
如果我做的是“贵妃芒”,那我就不能根据普通的青芒去选品了。因为价格上不通、品种也不一样,甚至连口感都会不同。
 
 选品的核心不是说看到别人低价格,我就要做出更低价格的。而是要从自己的优势上挑选风格不同、款式有创新、且营销方案不同的产品上架,抓住自己的精准人群,这样的选品才能避免价格战、而且更容易形成自己的人群标签。
 
3、合理定出价格-消费层级分析
 
 从生意参谋访客分析-访客分布 人群特征看到自己进店的消费层级去分析商品如何定价。如果目前店铺的产品售价都在0-20元的消费层级较多,但转化率会较低,那我们就看上一层及65-125消费层级的年龄去合理的定出价格。
 
这里看到是不是有点懵逼,我这里主要圈出的是转化率,而不是说流量最大且3.89转化率的要定出这个价格,而是说65-125元客单价转化率的更高,而我们可以合理的定出价格是0-125之间都是没有问题,代表着这个价位之间的消费人群买家账号都能够接受,我们上新品的时候更考虑的客单价是这个价位之间的产品。
 
4、找准标签关键词(下拉框)
 
 寻找精准标签核心词,之前我也有分想过一个技巧的,就是从手机淘宝搜索框中输入关键词的方法,那这里继续给大家分享一下。
 
第一步:输入你想要的标签关键词,比如你是做广西百香果的,那么你可以先搜索
 
第二步:选择任意一个销量较好的店铺,进店浏览1分钟左右
 
第三步:回到手机淘宝首页,你会发现搜索框里出现了关键词,这些就是标签核心关键词,可以使用哈:
 
注:每一次往下刷新,都会出现不同的标签关键词,大概标品会有2-3个,非标会有3-5个。这些就是标签关键词。可以用于标题、直通车主推关键词等地方。
 
那有的商家会出现一个问题,就是为什么我浏览了关键词没出现,这是因为你浏览的店铺S单数量较多,标签错乱了所以标签关键词就不会出现。
 
5、做竞争小的关键词起步,逐渐提升流量,圈定人群
 
 那前期建议大家不管是做关键词还是选择标签关键词的时候,尽可能先做长尾关键词,竞争较小的词,这样能够避开大卖家的竞争,先抓取自己的部分精准人群,形成宝贝权重和标签。比如做百香果的,可以做:百香果5斤大果、百香果现摘5斤、、等等这些竞争较小的词先去着重的做,圈定人群,逐步再去提升流量和人群标签的形成。
 
四、人群标签圈定 - 主图详情页风格设计布局
 
 对于人群标签,我们不单方面只做关键词,因为视觉上也有着很大的作用。比如我们的消费群体搜索 丝袜女 那她更倾向的究竟是显瘦,还是质量,还是厚度呢。这些都是需要抓住我们消费人群去做的,视觉营销上也能帮助圈定做好标签。
 
1、主图
 
1)消费人群购物特征
 
 分析消费人群的同时,也需要符合我们自己主推产品的定位,不能盲目的朝着消费者的观念去改动,因为有可能你的主推款优势很大,可以把消费者转化过来。如果我们是做丝袜的,那我们分析消费者人群购物特征的时候,可以通过地域上的人群去做出不同的主图定位:
 
现在的地域,有的已经做秋季的产品了,有的还是热售夏款中,那我们就要分析地域的气候去做出不同的视觉主推和定位了。
 
2)分析人群,投其所好做出拍摄风格
 
 对于拍摄风格这块,有着很好的案例可以展现的。如果我们人群更喜好的是质量,那我们可以放质量拍摄风格的主图:
 
如果是显瘦类的主推,那我们可以:
 
拍摄风格,是需要根据我们自己的产品定位和主推产品,再去投其所好拍摄出消费者所喜好的产品风格,这样能够双结合。也能够做出自己款式的优势,更能够抓住精准消费群体。
 
2、详情页
 
1)问大家优化
 
目前看评价的人肯定也是较多,但问大家展现的位置也较前,而且问大家的问题都是比较核心的,可以做些小礼品赠送,让老客户帮我们一起做问大家,问大家抓住消费群体最关心的问题去提问解答,有效提高转化。
 
2)买家秀
 
买家秀目前有公域流量透出,更有着提高转化的能力。买家秀对于大部分类目来说都是必不可少的操作了,加上目前公域流量的透出,也让我们必须要做更多,做的更好。
 
3)详情页人群关注点优化
 
 详情页对于一般的非标来说可能不会太大作用,比如女装可能别人看的就是尺寸,模特上身效果,但是对于更多的详细介绍已经很少人看了,那我们做女装的,我们详情页优化是否可以针对上身效果更多的文案介绍?详情页现在看的人已经少了很多,所以我们必须着重做出消费者关注的点去优化,突出,才能够让详情页发挥出好的作用。
 
五、目前推广方式跟踪优化
 
 对于推广方式,抓住人群形成标签我们主要还是做直通车精选人群这块,那我们做精选人群这块的时候,要注意自己能够承受的点击客单价,也需要根据生意参谋里面的数据去溢价。
 
1、直通车人群数据分析
 
 直通车得出自己能够承受的点击客单价,就要看生意参谋的访客分析去溢价精选人群做更好的直通车人群标签圈定了。
 
一般优化我都是看特征分布会较多,因为这些数据相对比访客对比的会更详细些,也对精选人群这块会更有作用些。详情的直通车操作圈定人群,我第二篇连载会分享出来,也可以回看我之前的文章,也有分享的。
 
 2、内容营销精准人群数据统计优化
 
 内容营销虽然现在说是红利,但我也发现很多商家做的时候都根本做不起来。内容营销其实很关键的是类目,有的类目根本不合适做内容营销的,就不要一直看文章说内容营销有多好,一个劲的去做,没做起来还要继续做,这样是不行的。
 
内容营销是要看类目才能去做的,通过软文等方式去展现更多的商品链接、介绍出去,当然包括抖音、快手,也是属于内容营销渠道的一部分,那我们可以更加深入的去做出内容透出,抓住人群的点击,收藏,加购,转化。圈定标签人群,统计人群是否有作用,再考虑是否继续投放。
 
今天分享出第一篇,文字数量也较多,看起来可能会比较费劲。但我还是相信能够认真学习的,就一定会有出路。但学习都会感觉疲倦、乏味,那店铺或个人要提升,都是很困难的一件事情了。
 
第二篇会尽快更新出来的,谢谢大家的关注支持!www.meiaiw.com
 
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